Фармацевтика в поиске нового профи: кадровый голод на фоне роста рынка

19 мая в России отмечается День фармацевтического работника. Отрасль, которая ещё недавно ассоциировалась в первую очередь с аптечными витринами, сегодня переживает тектонические сдвиги: аптеки уходят в онлайн, производство активно локализуется, а требования к лекарствам и компетенциям специалистов растут с каждым годом.

Рынок растёт, кадров не хватает

По данным DSM Group, за 2025 год объём российского фармацевтического рынка вырос на 17%, достигнув 3,3 триллиона рублей. Впервые доля отечественных препаратов превысила импортные и составила 50,3%. Сегмент онлайн-продаж также демонстрирует взрывной рост: по итогам 2024 года рынок интернет-доставки лекарств составил 370 миллиардов рублей и 234 миллиона заказов. В первом полугодии 2024 года аптечные товары в цифровом секторе показали рост на 172% — лучший результат среди всех товарных категорий.

Однако стремительное развитие сталкивается с серьёзным препятствием. По данным «Ведомостей» со ссылкой на ВНИИ труда Минтруда, до 2030 года России необходимо дополнительно подготовить около 60 тысяч фармацевтов только для аптек, не учитывая производства и R&D. В конце 2025 года в ряде регионов кадровый дефицит достигал 30%, а более половины практикующих провизоров всерьёз задумываются о смене профессии. 93% работодателей в отрасли называют нехватку квалифицированных специалистов главным барьером при закрытии вакансий.

Новый портрет провизора: от прилавка к цифровой экосистеме

Профессия провизора меняется кардинально. Если десять лет назад его главной задачей было консультирование и отпуск препаратов, то сегодня он встроен в сложную технологическую цепочку. Современный фармацевт в крупной сети работает в условиях омниканальных продаж: клиент оформляет заказ онлайн, резервирует в приложении, получает в аптеке или с курьером. От специалиста требуется знание ассортимента, понимание логистики, клиентского пути и цифровых инструментов взаимодействия.

Не менее важны компетенции в управлении. Государство наращивает локализацию производства, компании выходят на международные рынки, регуляторная среда усложняется. С января 2025 года Минздрав перешёл на электронную регистрацию лекарств, меняются правила лицензирования и фармацевтических инспекций. Чтобы сопровождать вывод нового препарата на рынок, специалисту нужно разбираться в фазах клинических испытаний, регуляторных процедурах, маркетинге и дистрибуции — и всё это одновременно.

До конца 2027 года в России планируется запуск не менее 11 новых фармпроизводств с совокупными инвестициями 48 миллиардов рублей. Управление цепочками поставок в таких условиях требует производственного планирования, понимания таможенного и валютного регулирования и умения оперативно перестраивать схемы под новые требования.

В НИТУ МИСИС совместно с Сеченовским университетом с сентября 2026 года в рамках пилотного проекта запускают программу «Управление фармацевтическим и медтех-бизнесом». Студенты будут изучать регуляторику, управление поставками, маркетинг и дистрибуцию, финансовое моделирование на реальных кейсах от индустриальных партнёров — «Валента», Alpharma, TRDC. Как отмечает Алексей Митенков, отрасль нуждается в людях, которые одновременно понимают и медицину, и экономику. И подготовка таких кадров — прямая инвестиция в конкурентоспособность российской фармацевтики.