Распродажи до 90%: российские бренды одежды борются за выживание

В первом полугодии 2026 года более десятка российских брендов одежды, в том числе петербургских, объявили о масштабных распродажах со скидками до 90%. Такие данные приводит консалтинговая компания Commonwealth Partnership (CMWP). Среди участников — петербургские Bat Norton и GATE31, московские Feelz, Viva la Vika и другие локальные марки.

Компании объясняют происходящее сложностями в текущей экономической ситуации: одни распродают остатки, другие вынуждены закрываться. Аналитики отмечают, что бренды всё чаще напрямую сообщают покупателям о трудностях, связывая будущее с поддержкой аудитории. Скидки становятся одним из инструментов выживания.

Для некоторых игроков ситуация уже стала необратимой: бренд CHOUX прекратил работу, Present & Simple закрыл часть магазинов, а соцсети FEELZ не обновляются с мая. На сайте Bat Norton появилось обращение: «Сегодня мы проходим через самое тяжелое испытание. Финансовый кризис поставил нас на черту… Каждый ваш заказ, каждый репост — это шанс для Bat Norton продолжить свой путь».

По словам Татьяны Солдатовой, руководителя FMCG-практики агентства PR Partner, массовые скидки — сигнал о глубокой трансформации рынка. «Бизнес переживает непростое время: падает спрос, растут издержки: дорожают логистика и комиссии площадок. Рынок проходит естественную консолидацию: слабые уходят, сильные адаптируются», — считает эксперт.

Дополнительным фактором стало повышение НДС с 1 января с 20% до 22%. Чтобы сохранить рентабельность, розничную цену нужно было поднять на 1,67%. Премиальные марки, чей спрос сокращался, эту надбавку на покупателя не переложили. Кроме того, с 25 июля доллар подорожал с 78,03 до почти 84 рублей, что увеличило себестоимость осенне-зимних коллекций из-за закупки тканей и фурнитуры за валюту, поясняет Александр Кудряшов из Финансового университета.

Эксперты также предупреждают: не всегда заявления о грандиозных скидках означают реальные финансовые проблемы. Игорь Бевзенко, создатель платформы «Постмаркетинг», отмечает, что «скидка от накидки» — распространённый способ манипуляции: сначала цену завышают, потом объявляют распродажу. Иногда скидки дают только на избранный ассортимент, чтобы привлечь покупателей в магазин, как это делала ИКЕА.

Между тем покупатели стали рациональнее и чувствительнее к цене, чаще ищут выгоду. Однако секонд-хенды не всегда являются бюджетной альтернативой: в раскрученных магазинах б/у одежды цены могут превышать розничные. Винтажные магазины — скорее для модников, ищущих уникальные вещи, чем для экономных.